作家 | 陈姚戈体育游戏app平台

编订 | 苗正卿

头图 | AI生成

三只羊风云后，新晋主播“k总”赶快走红，一跃成为抖音千万粉丝级别的头部达东谈主，单场销售额最高达到500万-750万元。

k总直播以作风“抽象”、 “声息与外形不符”、品牌方打赏多著称。

蝉姆妈数据知道，本年8月中旬启动，k总抖音账号粉丝量启动直线增长，从8月15日的180.1万，增长到9月19日的1341.9万。其中9月13日-9月14日增长最为较着，一日内增长了213万粉丝。而“荒诞小杨哥”抖音账号则从本年9月启动就呈着落趋势，截止发稿粉丝总量减少近300万。

“三只羊仍旧具有比拟油腻的‘伯仲’同盟性质，而这一作风在当下的直播行业中仍旧比拟广泛。”中国东谈主民大学新闻学院讲师董晨宇对虎嗅暗示。

现在，k总更像是通宵爆火的素东谈主，其抖音账号还未出现认证象征。“大部分素东谈主博主在领有较大影响力后，时常会取舍与MCN合营，或成就公司。有助于得到更多的资源赈济和圮绝贸易化运作，何况关于圮绝累赘遮挡和合规税务议论皆更为故意。”上海兰迪讼师事务所高等合资东谈主、持重红东谈主议论院合资东谈主袁春松告诉虎嗅。

“k总”何东谈主？莞莞类卿

k总数小杨哥的成长旅途极其相似——皆曾为庸俗学生，皆从视频博主起家，皆在成为带货主播后翻红，幼年景名。

k总区分外瞒哄我方的配景。他在直播中曾表明我方的真名为“陈文康”，毕业于广东岭南行状本事学院。

虎嗅致电广东岭南行状本事学院清远校区，接线东谈主士暗示“k总”陈文康也曾毕业，他此前就读于广东岭南行状本事学院清远校区外洋经贸学院；同期，该校电子商务学院设有“相聚营销与直播电商”专科。

k总账号中保留着他从2020年启动发布的五百多条视频。翻资格史纪录，k总曾为颜值博主，2022年曾作念过游戏陪玩和代练。其粉丝爆料，k总在仅有几万柔软的时候，游戏代练点单只需要150元/小时。

早在作念游戏陪玩和代练时期，k总就启动了视频直播，但直到作念带货直播、碰到三只羊风云后，他才得到较大柔软度。2024年5月，他的抖音主页中发布了第一条直播带货切片视频。蝉姆妈数据知道，k总直播间不雅看东谈主数首超千万是在本年8月21日。

不到一个月时候，k总从300万粉丝的肩部达东谈主成为了千万粉丝的头部主播。据传k总不收坑位费，只按照商品销售数目收取佣金，这在千万级主播中并不常见。

是否好景不常？

和小杨哥不相似的是，k总账号中，女粉丝和女不雅众更多，且擢升半数皆在18-23岁之间。

颜值博主和游戏代练的训诫匡助k总积贮了无数女性粉丝。蝉姆妈数据知道，k总89%的视频不雅众皆是女性，直播不雅众中62%皆是女性。他直播间中也出现过卫生巾、内衣、粉底液等居品。

这并非意味着他比董宇辉更舍得赚女性的钱。男性主播带货女性用品有一定风险。2021年李诞曾发微博带货女性内衣品牌，配文“一个让女性精真金不怕火躺赢职场的装备”，被北京市海淀区阛阓监管局处罚。北京市海淀区阛阓监管局觉得，李诞的告鹤发布活动不但抵御社会精深风俗，还违背了《中华东谈主民共和国告白法》第三十八条第一款规章，组成了告白代言东谈主为其未使用过的商品作保举、讲明的活动。

上海兰迪讼师事务所高等合资东谈主袁春松遥远处理直播电商关系委派，她告诉虎嗅：“代言异性用品这小数在2023年3月发布的《北京市明星告白代言活动合规陶冶》中有所阐述。该陶冶规章：明星为婴幼儿专用或异性用品代言时，应由明星的嫡支属充分、合理地使用该商品。同期，陶冶还规章明星‘应当充分使用代言商品，保证在使用时候或数目上足以产诞辰常破钞体验’。换句话说，代言商品需要对商品进行充分使用，并纪录和保留使用情况。”

“‘抵御社会精深风俗’的表率并不解确，需要汇注发布本色以及是否形成恶劣影响轮廓考量。”袁春松补充谈。

小厂家、小品牌也爱他。

商家们蹲坐在k总的直播间给他刷礼物，在各个酬酢媒体平台更新k总图文、视频二创。

要是说小杨哥直播间里，商家肖似于助手，和主播沿途“反向营销”，那么寻求k总合营的小商家就更像“站姐”。

“滇锅锅”土豆片和“揽月坊”鲜花饼等不著明品牌的居品通过他的直播间成为新晋爆品。“欧亚”、“滇锅锅”、“揽月坊”等品牌抖音账号也尽是k总关系本色。“揽月坊”鲜花饼包装也印上了k总像片。

k总合营品牌发布了无数k总图文、视频二创作品。

商家和k总的这种互动相貌可能是另一种营销，但一定进度上也能反馈出直播电商生态中，小品牌和大主播之间的权力关系。

某次直播中，k总提到念念与红卫皂业合营。由于红卫未主动权衡，k总去了红卫直播间。 “红卫老耍大牌了，我今天去红卫直播间，它有个女主播，直播间唯有3个东谈主，我畴前飘了个屏，我说谈一下合营。她说‘接待k总，谈什么合营？’，”k总在直播中说，“我去私信红卫，它干了个机器东谈主回话。我这辈子没禁受过这种按捺。”

事发后，红卫在小红书发文致歉，解释莫得回话的原因是内蒙抖音使用率不如快手高，主播和k总不相识k总账号，“咱们诚笃的对k总谈歉，关于合营咱们梦寐以求，感谢k总能给咱们这个72年的老国货一个契机！的确相等感谢！”

和其他大主播不同的是，k总对直播切片遴荐了另一种计谋。他的直播切片不收费，现在任何东谈主皆不错裁剪、发布，并在视频中挂k总橱窗商品。唯有小数——必须要挂k总的商品。他在直播中解释了两点原因，一是“你们会被告状”，他接着说“出事了你们头上还有我。”

“要是商品出现质料问题或诞妄宣传，商家、MCN、主播、切片视频发布者皆可能要承担累赘，”袁春松讼师对虎嗅暗示，“2023年5月《互联网告白料期望法》规章，通过常识先容、体验共享、破钞测评等体式倾销商品八成行状，并附加购物贯穿等购买相貌的，告鹤发布者应当显贵表明‘告白’。也即是说，肖似直播带货、探店视频、种草条记等带有商品和行状保举活动的本色皆可能组成贸易告白，切片也可能被认定为贸易告白，商家、MCN、主播、切片视频发布者应依据《告白法》中告白主、告鹤发布者、告白打算者和告白代言东谈主的身份承担累赘。要是主播波及欺骗、诞妄宣传，切片视频发布者有可能要以告鹤发布者的身份承担相应累赘。另外，要是MCN（或主播方）从品牌方处收排除售利润，那么也应当被认定为销售者，按照《破钞者权利保护法》中的打算者承担相应累赘。”

k总也意志到了一定风险。“我有一个嫡系对接的切片群，有170多东谈主，一周发了3、4万工资，”他接着说，“后期我要成就一个机构，进来的东谈主才气剪。”

东谈主红詈骂多。十天前，k总爆料，在他火了一星期后，有好多东谈主权衡他说要投资他，还有部分东谈主因投资被拒而恫吓他和他的家东谈主，我方带货的品牌“滇锅锅”和“揽月坊”也受到亏蚀。

虎嗅就此事件私信征询k总、“滇锅锅”和“揽月坊”，死一火发稿未收到回话。

在k总发布的聊天截图中，一位前辈给他留言“枢纽是你得承载得住啊，体系还不太锻练。”

k总回话：“我包成长的体育游戏app平台。”